閒聊|我的工作♥莫蒂膚Motives®授證講師

我今年23歲,是美安公司旗下的莫蒂膚motives授證講師

有些人羨慕我的生活、我的成功、我的收入
但為了這些,我付出了不少努力

老實說,我學習彩妝的資歷很淺
許多人聽了都覺得不可思議
覺得,為什麼妳那麼年輕可以當彩妝品牌的講師?



這就是我所代理的彩妝品牌-motives
它最特別又有魅力的地方

通常,我們知道外面的彩妝品牌
要當到彩妝講師
除了本身要相當有實力之外
要會化妝,又要能講課
另外,如果不是非常熟悉產品,根本沒辦法當講師
或許還要在全國的百貨公司櫃點當個Top 1
才有機會被上層看見,進而提拔
但這樣的過程,至少要五年以上的時光

學彩妝並不是很困難
而是,那麼多的人,公司要提拔誰?
再這樣的過程中,就耗去了許多的時光
明爭暗鬥、你爭我奪
公司付薪水給講師
讓講師來訓練該品牌的櫃哥與櫃姐
如果講師不為自己找一條出路
不像一般的明星彩妝師出名
始終還是個上班族
領別人的薪水過生活

有些好一點的彩妝師,以教學為生
還是過著像SOHO的生活
但要有學生來上課,本身還是得具備知名度
不過那些對我來說,都是有做才有的收入
不是我喜歡的被動性收入

ps.被動收入是需要的是長期的時間投入來換取之後的被動收入
最大的風險就是付出的時間沒有成效



莫蒂膚motives彩妝品牌特別的是
它是美安公司的其中一項主修
你可以當它是彩妝部門
每年三月,會有一次的授證課程
上完兩天的授證課程,就具備講師資格

不過這授證課程
並不是隨隨便便就可以上的

首要的條件有四個
1、經理級經銷商(有效拓展業務)
2、買齊所有motives產品、全系列保養品(如果不用過怎麼教學生?)
3、一次UFO資格
4、上過莫蒂膚的課程(以證書為憑)

這些條件只要有用心在經營的
其實並不會很難
所以要授證其實並不困難
難在如何講課? 如何吸引學生來選你的課?



據我今年所觀察到的講師群就有60幾位
但我也觀察到並不是每位講師都會開課
我現在有位學生,她比我早一年授證
其實她已具備講課資格

我問她,妳怎麼不想開課呢?
她說,我不敢

我當時很納悶,不就是上台分享嗎
有什麼困難?

後來我才意會到
這女孩她當時並不是真心的喜歡彩妝
她本來也不愛打扮、化妝
是因為她的Leader是專業的彩妝師
也是motives講師,就要求她去授證
但如果不是真心熱愛這項主修
自然不可能去做幫別人化妝或是享受化妝的事情
沒有經驗的累積,自然就沒有故事可講

後來她會找我學彩妝
也是因為被我喜歡彩妝的熱情所感動
現在她也開始嘗試在化別人了
也慢慢的累積自己的作品集



這個授證課程是主動性報名的
莫蒂膚motives彩妝品牌是自由的
你不但擁有代理權、還擁有授證開課的權力
所謂的授證意思是
motives授證講師有權發證書給經銷商們
證明他們有修習這項主修

我年紀雖然輕,但在美安公司還算是受歡迎的講師
不是因為我有多會化、也不是我長得多漂亮
而是我累積了非常多的故事
這些我都片段式的紀錄在部落格上
我有很多學員都是我部落格的忠實讀者
大家都喜歡親耳聽到我分享我的故事

也因為這樣的關係,每次開課的收入頗豐
開一天的課程,就將近兩萬學費的進帳

這也是為什麼我的夥伴鮪魚想複製我的原因
當一位莫蒂膚motives授證講師
因為她明白,開課的收入不但比她當OL的薪水高
而我也會盡力幫助她提升知名度

五月開課以來,我已累積了二十幾場講課的經驗
從一開始講話有點緊張、不知所措
到後來同樣的內容講了二十幾次閉著眼睛也講得出來
還有我個人這幾個月來的成長
讓我對經營Motives彩妝品牌有更多不同的體會和認識
這些我都不藏私的分享給我的學員

但如果有重覆聽過我的課的學員
應該都可以感覺到我每次講課的風格都有一些改變
那是因為我的體悟每天都不一樣
而且我講課之隨性
每張PPT我都可以用不同方式來講
這也是我的特色



我本來就有在寫部落格
說故事的能力會比較好一點

講課就是訓練口條的一種
會寫,其實也會講



但一開始李承志老師要訓練我的口條時
我是非常害怕的
根本講不出來

不過李老師還是慢慢引導我
適時的給我一些鼓勵
每次上課時他都會模擬活動
他都會用假設法,讓我進入情境

李老師:『那妞妞(牛牛)老師現在要講的是….』

(老師習慣叫我妞妞原因請點這篇文章)



當莫蒂膚motives授證講師
並不是只有收入高這點好處而已

開課一陣子之後
會開始有人邀請我去講課
或是找我一起合作開課等等
所以我的足跡跑遍北中南
台北、中壢、新竹、台中、高雄等等
下禮拜還會去南投
十二月份會去桃園講課
明年度宜蘭地方協調員已協定了我的時間

藉由這樣環島式的授課
在我入口網站的優惠顧客和粉絲團的讀者
都有機會來上我的課,聽聽我的故事和分享

所以最難能可貴的是
這樣的光環是可以籠罩我的團隊
對零售與招募都有非常大的幫助
以及人脈的拓展

以上那些聽起來都很棒!
我們來談談我那一年多來經營莫蒂膚的黑暗面吧

首先,在我加入美安公司之後
雖然我很喜歡彩妝,但其實我並不太會化妝
再來我對美安公司的印象
跟大家的第一印象都是一樣的
聽起來是間直銷公司
我很能明白也能理解
我跨越這個障礙其實蠻久的
我以前也不敢相信我會做直銷
到現在我還是會跟大家講,我當初也覺得美安是直銷呀

(正確說來美安公司是做社群購物,結合人與網路的力量)

我大四下學期加入,也慢慢的用部落格在經營
當時我的朋友都很害怕
但因為我臉皮薄的跟張紙一樣
所以我不會強迫推銷或問他們要不要加入
他們或許當下很討厭我做美安
不過後來他們看到我現在的發展都蠻祝福我的

我沒有辦法扭轉別人對美安(=直銷)的看法
但至少我可以改變我自己
我一開始化妝化的並不好
被人家說,妳化那麼醜也敢賣直銷彩妝品呀

後來我還是很努力的練習化妝這件事
化自己也化別人
化過很多很多很多的人
莫蒂膚雖然是我的主修
不過我的彩妝品其實並沒有賣得特別好
因為大家雖然看我部落格用的很好
但並沒有提供試用
或像開架、專櫃,有個點可以提供大家試用
大家還是會很害怕買到不適合自己的東西
但有時我的網友人又在遠處
說實在的,為了試用專程跑一趟的感覺很像笨蛋

我當時沒有什麼收入可言
可能連一萬塊都賺不到
因為我真的不是一個很愛推銷的人
所以我的訂單也來得很隨性
我比較喜歡自然發生的感覺

我住在很小的套房
每天在書桌前塗塗抹抹、拍照寫部落格



(破爛的書桌)

還會化些特殊妝吸引人家注意
這眼線並沒有化得很好
顯示出當時技術不夠純熟

(連Hold住姐我都仿~)

很多人只看到我現在的風光
搶破頭也想進入我的團隊
但是很少有人知道我曾經的努力
為了夢想是需要多麼大的勇氣

那時我常常在半夜想,我到底在幹麻?
這事業真的能成功嗎?
大家都說:『妳很棒,部落格分享的多好~』
但妳他媽的連兩個人都沒找到
還談什麼拓展業務
哪時要升經理級都不知道

那時最懂我的脆弱的是雅玫姐
她總是戳中我的哭點
我在她面前哭了好幾次
因為我真的不知道我做不好的原因
她說我給人家的感覺過於專業
好像非得要像妳這樣才能做好美安
人家就不敢進來了

後來好不容易找到兩個人了
但也不懂帶人(現在都算陣亡了)

我在今年一月底就要報名莫蒂膚的授證資格
但我還不是經理級
差那三四百點
可以升經理級的五千點
大多是靠我自己的零售衝上來的

我決定先大量買進我當時賣最好的fixx睫毛纖長修護液
變成經理級經銷商那一刻我多雀躍
因為我知道我即將可以成為講師了



但一開始要講課,我真的很害怕
語無論次不知道在講什麼
因為某產品是抗老化的
我竟然還講出『這東西超不適合我現在的膚齡,所以我也講不出它的好。』
這種超不負責任的教學

我常常六日要開課,就會從星期一緊張到星期五
而且因為我當時的團隊真的很鬆散
我承認我當時沒有帶人的能力
那時候我所做的一切都還是我個人的光環

牛牛很風光,然後呢?
但牛牛沒有團隊
這一句話差點把我打死

沒有人是可以單打獨鬥就成功的
我當時不明白,但後來終於懂了

因為我是部落客
所以部落格這種事我一個人就可以hold住了
我怎麼會需要團隊的幫忙?
連講課我都誠徵小助手
而不是用自己的夥伴

後來我也發現,開課的收入有限
學生一少就影響到當月的收入
團隊根本沒有發展的情況下
我那時也沒什麼被動收入可言

我才意識到團隊的重要性



我非常感謝鮪魚的加入
她給了我信心,穩住了我岌岌可危的另一邊組織
我謝謝哲宇,告訴我團隊需要我的帶領
感謝曉雯,最後選擇了我的團隊

這是我第一次帶夥伴去聽研討會
我永遠都記得那一天的心情
由其哲宇和鮪魚都是特地從台北趕來台中
再由詩潔載我們一起去南投中興新村聽演講

這是我的第一場motives party
之後還有好多好多場
謝謝當時的女孩,都是我很好的練習對象
雖然我那時化不好
但還是願意給我練習化妝

我跟李老師的第一堂課
模特兒若心

也很感謝後來的模特兒!



謝謝The muse幫我拍攝宣傳照
謝謝可妮當我的模特兒
還有淑君

這是我的第一場大型活動宣傳照








我的第一場大型活動

[彩妝]女王心機春季彩妝發表會。活動篇

在今年二月把留了多年的長髮剪短
也算是我個人的一大突破



離開小套房,搬進我的夢夢屋



還開調酒趴~



樹立自己的彩妝專業形象
讓人一看到莫蒂膚motives就想到我



分享自己經營社群媒體的過程

上美安大會的舞台

有人說在美安大會看到我很感動
好像一個只存在於部落格的人
從虛擬走到現實
真的就在那個舞台上

總之一路挺了過來
就像現在大家看到的牛牛一樣

成功真的沒有那麼簡單
我不說黑暗面不代表沒有
我為了工作犧牲了愛情
好幾次都差點又跌入愛的漩渦
但我都忍住了(也謝謝曾經拉我一把的鮪魚)

我現在知道愛情可以錯過
但不能錯過美安
我不再是一個人了
因為還要考量到我的團隊夥伴
不能讓別人影響我的情緒和信念

好不容易
莫蒂膚motives彩妝建立起來的形象
讓我月收入十幾萬

教課收入>被動收入(佣金)>零售收入

我的課程還分為公司&私人的
想要跟我一樣的人
會來找我學私人彩妝

這就是我的工作
莫蒂膚motives授證講師


太多人都說想變成我
但就是得走過我走過的那些路
如果吃不了我吃過的苦
請別說你也想跟我一樣

這一切都需要付出很大的代價
撐不下來的人就消失了
我也不喜歡不願意努力的人

就這樣,以上

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  1. 怎麼跟您連絡
    版主回覆:(01/06/2015 02:48:14 AM)
    我的連絡方式
    Line:naimaniu
    Phone:0917256059

    1. 妳好~我是剛加入美安的菜鳥,我也很想把莫蒂膚當我的主修,,可是我的團隊都是年長者居多,當然也有主修莫蒂膚的(只有2位)看了妳的部落格覺得妳很真,把成功的和艱困的都說出來,現在的我很徬徨很需要有人鼓勵我, 想問:我可不可以跨團隊 跟其他的人學主修。

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