很多人一開始對直銷充滿期待，覺得這是一條能賺大錢、改變人生的捷徑，但沒多久就放棄，甚至開始抱怨「直銷根本賺不到錢」。
事實上，直銷本身沒有問題，問題往往出在方法錯誤，如果你想成功，就一定要避開這 5 大地雷！
▋急著賺快錢，結果什麼都沒賺到
很多人剛進直銷，第一個目標就是「趕快賺錢」，但直銷的本質是「關係經營」，如果你只關心成交，而忽略信任與價值，顧客感受不到誠意，最終沒有人願意跟你買單。
我每一次接觸新的直銷產品，最在意的就是『產品體驗』！
從彩妝品、保養品、保健食品、精油、妮芙露負離子纖維等等，舉凡我要分享的產品，必定會先使用在自己的身上，並且能用出效果最好。
年輕時，因為比較沒有健康需求，那時我主打『彩妝＆保養』，年輕的外表是我當時的優勢，所以一開始建立部落格就是美妝部落客自居，推廣當時的彩妝保養品。
中間轉換到第二家精油直銷公司，由於當時的膚況不佳，透過精油調理身心靈的平衡，我的皮膚開始慢慢轉好，成為當時的最佳見證，於是開始有人詢問我精油相關知識，當時很流行『直播』，我便以『直播』形式分享精油。
現在我主要以『負離子健康纖維』為主打，我的年紀來到重視健康的時期，『穿的保健品』成為我的心頭好，我確實在使用過三個月，見證全身消水腫的神奇，才開始大力分享產品。
▋亂槍打鳥，沒有鎖定目標客群
「這產品適合所有人！」這是直銷新人最常犯的錯誤之一。事實上，產品再好，也不可能適合所有人，找出你的目標客群，專注解決他們的問題，才會提高成交率。
我的目標客群會鎖定在35-55歲的中壯階層，工作十幾年，開始有些危機意識，並且重視健康的客群，即便經濟條件不算太好，具備『助人健康』、『有強烈渴望賺錢』的人格特質，也是我所喜歡的夥伴特質之一。
我的介紹人—亭佩高區，當時的經濟並不寬裕，但熱愛分享的她，靠一篇貼文吸引了我，過去我堆疊了許多年對妮芙露的好奇，在那次的詢問下開啟走入桃花源的秘境。
在凱特領袖、艾思區總的輔導之下，我的分享力吸引一大票對於『穿衣蓋被得健康』的夥伴們，大家都愛上了這種懶人保健法；而亭佩高區因妮芙露事業的收入，從無法拿出錢讓孩子上托兒所，到後來成為家裡的經濟支柱，這轉變可謂雲泥之別。
▋瘋狂洗親友，導致人際關係破裂
許多人一開始就從親友下手，拼命推銷，結果親友開始躲你，甚至覺得你變了！直銷不是「強迫推銷」，而是「分享價值」，當你真正用心經營，親友反而會主動詢問你。
我其實並不擅長分享給親朋好友，反而對於不認識的人，分享起來自在很多，可能在網路上寫文章，對我來說是更舒坦的，而我一直秉持著『用熱忱去分享』這樣寫出來的文章才有吸引力，磁性白鏡的我不擅長說假話，也無法昧著良心做虛假的事。
▋只會講產品，不會講故事
如果你只會說「這個產品很棒、很有效」，那很難讓人買單。用故事去說明產品的價值，例如你的親身體驗、客戶的轉變，這才是最有說服力的行銷方式。
這完全是我擅長的，產品好不好用，在還沒有真正買單前，我們無法與之有所情感連結，甚至會因為價格因素拒於千里之外，但當你聽到做化療的會員，因為全身包著負離子纖維，那些化療的副作用沒有發生在他的身上，你就會覺得這個產品真的好神奇！
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▋沒有長期規劃，做一陣子就放棄
直銷是長期事業，不是「三天打魚、兩天曬網」的副業，很多人剛開始很熱情，但遇到挫折就放棄。成功不是一蹴可幾，而是累積信任、持續行動的結果。
我經營過三家直銷，每一家我都敢拍胸脯保證，我真的非常認真，前面兩家我分別經營超過六年，其實前兩家我都有賺到錢，只是當時還年輕，有些經營的技巧沒有掌握得很好，每次的重新選擇都夾帶著大量的經驗值，在學習與夥伴溝通、服務客戶、更清晰該如何講解產品及制度等等，因為這十幾年來的累積，造就我在妮芙露能成為最高聘階—區域總經理的成功！
成功的直銷人，懂得經營人脈、提供價值、長期累積信任。如果你避開這 5 大地雷，持續學習、調整策略，你一定能在直銷中闖出屬於自己的一片天！
