Cherry區總春酒時坐在我的隔壁，她一看到我就笑著說：『牛牛，你的文章風格真的很綻放耶！我第一次在泰國獎勵旅遊看到妳時，跟妳本人害羞的模樣超級反差的。』
很多人剛開始做直銷，最大的障礙不是沒有人脈、不是沒時間，而是——害怕開口。
我是個超級I人，非常之內向、非常之害羞，尤其對於陌生的場合、不屬於我的主場，我都極盡所能地把自己縮小，儘管做直銷長達15年，但我極少數開口跟別人推薦產品。
「我講不好，會不會被拒絕？」、「別人會不會覺得我在推銷？」事實上，不敢開口，反而可以成為你的優勢！
▋讓「害羞」變成「貼心」，用問題引導對方開口
與其強迫自己主動說話，不如讓對方多講！
改變方式：「這產品很好，你一定要買！」 → 「最近睡眠還好嗎？有沒有覺得容易疲累？」
當對方開始講述自己的問題，你就有機會用產品或經驗來提供解決方案，而不是生硬的推銷。
如果手邊有帶著產品，可以讓對方摸摸看、體驗看看，所以全身都穿著負離子纖維的衣服，非常的重要！那就是絕佳的見證！
▋用「自己的故事」，勝過背話術
你不需要變成超會講話的人，但要成為會分享故事的人。
「其實我當初也很猶豫，因為……（說出你的親身經歷），但用了之後，我發現……」這種分享方式讓對方更容易產生共鳴，而不是被推銷的感覺。
當有人提到夜咳的問題，我常常會提到沛家的案例。
沛家是羚榆的閨蜜，當時她捧場的跟羚榆買了兩條圍脖後就束之高閣，而且打從心底沒把這兩條圍脖放在心上；半年後，半夜會夜咳的她，咳到睡不著，梓鴻提議，不如去把那條聽說很神奇的負離子圍脖戴上去吧！
於是沛家戴上後，果真不再夜咳，不信邪的她覺得這只是巧合吧？過沒幾分鐘又開始當起酷酷嫂，這才心甘情願的把圍脖圍著睡覺。
去年11月，聽到羚榆要升區域經理，可享有25％獎金回饋，沛家立刻投資一個經理套裝，把妮芙露最經典的寢具組、睡衣帶回家，還添購了一些外出服，身材纖細的她真的穿什麼都好美好好看！
蓋到兩用被的第一天就直誇真的好好睡，睡衣也好好穿，顛覆了她原本的想像，梓鴻也大讚我們的寢具確實真的非常舒服，在冬天特別有感。
▋ 不用「賣」，而是「提供價值」
如果你真的很害怕開口，不妨先透過社群媒體、文章、短影片來建立影響力。當你持續提供有價值的資訊，對方會主動來問你，讓成交變得更自然！
我從第一年經營組織行銷開始，就是透過部落格的文章，一步一步的建立自己的使用心得，吸引網友來詢問我並購買，我用這個方式讓我幾乎不用去主動開口，就可以獲得穩定的業績。
▋那到底該寫些什麼？
我建議可以多去留心身邊朋友是否有透露身體有些狀況，搜集相關的見證，用自己的表達方式分享出來，如果跟對方關係還不錯，可以詢問對方是否有意願聽聽看這裡有一個『解決方案』。
不需要變得健談才會成功，真正的關鍵是學會傾聽、分享故事、提供價值。當你改變方式，害羞也能成為你獨特的優勢！
