自我對話

再見,朝九晚五|創業講座心得

2016-08-08

威耶

「台中,是創業能量最強的地方,無論如何,我們都要來這一趟。」

主持人的開場白引來現場民眾的熱情歡呼,經過統計,我是崴爺粉絲團按讚人數最高的是台中人,為什麼台中能匯集那麼多想創業、已經在創業的環境條件呢?也許你已經猜到了。

在台北寸土寸金的東區開店,一面牆的租金可以開到三萬,一間不到五坪的小店可以喊到十萬;臺北確實是繁華的首都,但想生存下去並不容易,曾定居台北三年的我相當有感,不論租屋、飲食、交通等等的開銷,都比其他地區來得高昂;今年六月搬回台中居住,騎機車加100元的油可以騎五天左右,在台北,那可能是我一天的捷運費用;臺北確實有它好的地方,優秀人才都聚集在台北,展覽、活動等都以台北為主,大公司也幾乎集中在台北市居多,但是開店除了開在實體店面之外,還有什麼地方可以吸引最多人潮,而且沒有地域限制,甚至不需要租金?

『網路。』

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六年前,我在部落格記錄戴牙套的過程,也記錄一些保養的分享,甚至在網路上分享獨門配方,偶爾也做點網拍,生意其實還過得去,當時快大學畢業的我,認為網路是一塊很棒的商機,當時我還沒有把自己當作品牌的概念,也未曾想到原來經營部落格就等於經營自己的媒體(簡稱自媒體),只是單純想分享更多生活,因為有讀者跟我說喜歡看我的分享,即使當時寫文章並沒有賺錢,一個鼓勵都讓我覺得非常滿足,經營部落格這六年時間,讓我累積不少人脈,透過網路的力量,認識21歲以前的人生所認識不到的人、聽到不曾聽過的、看見不同的視野,讓這六年的時間過得無比精采。

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這六年多的時間,我代理的產品越來越多種類,也擁有更多元的收入結構。

彩妝教學、產品代理、文章撰寫、部落格合作、異業結盟、平台推廣等等,都是我的工作內容。

六年前,我還住在四坪不到的學生套房,這些年賺了錢後開始換房子,越換越好,現在所住的房子就是我的住家兼工作坊。

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為什麼短短幾年的光陰可以有巨大改變?因為創業

創業,可以讓人有無限潛力,不被制式的框架所限制住,天馬行空的發揮你的想像力,你領的不再是老闆給的死薪水,做的不再是制式化的工作,因為事業是自己的,所以你會擠壓每一顆腦細胞,竭盡所能地做到最好,不再得過且過、敷衍了事,過去散漫的態度變得專注,只想更好,只准更好。

創業的初衷往往不是為了賺大錢,而是想改變或實踐自己的理念,而創業的初期往往是很苦的,很難想像的低薪,很糟糕的環境,難以忍受的心理壓力;今天有四位分享者,我想特別分享其中一位創業家LuLu老師的故事,創業五年的時間,從只有一個六十幾歲的客人(而且是她的母親)到擁有一棟六層樓高的美容總部。

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(以下為她的口述故事,我用第三人稱稍微做些文字的潤飾)

因為家境不富裕的關係,高中畢業後開始打工,做過許多的工作,她說,因為沒有錢,所以要更努力去接近成功人士,學習他們的成功思維,她不認為自己會窮一輩子,光是這個念頭就足以讓她翻身。

她提到她過去曾在歐美品牌體系工作,三年過去,深感自己沒有一技之長,於是捧著錢請求許多沙龍老闆教她如何經營管理的技巧,卻屢屢吃閉門羹,直到她遇到她的美容丙級老師,她強調這個老師的特別之處是:『她願意讓我去掃地。』

於是她總是在店開門前就到店裡掃地,直到下班,沒有支薪,直到她的老師開口問她需要多少薪水,她說只要兩萬就足夠了,才開始正式上班;她說在老師身邊學習的時候,總是用老師的眼光和態度看待所有事情,當沒有客人的時候,同事在閒聊、混水摸魚,她在整理美容台車上的東西,因為她把這家店當作是自己的,即便她只是領兩萬元薪水的員工,心態卻是年薪百萬的老闆。

後來因緣際會,她來到美國洛杉磯,租了一個床位,開始她的打工人生,為有錢人整理房子、做些雜工,到美容沙龍店做事,因此認識了『熱蠟除毛』,選擇這項專業技術是因為她嗅到了商機;崴爺也補充『除毛』在日本、美國等地都是相當有規模的美容中心的服務項目,在台灣其實較為稀少,而LuLu老師選擇的除毛技術,還是較為冷門的『私密處除毛』。

選定這項專業,並設定目標要考取證照,才是真正的考驗,因在美國考執照必須在當地的城市才能使用這項技術;當時她在酒吧打工到清晨六點,早上九點就要到美容學校上課,紐約的冬天又是個寒冷的地方,所以非常非常的難熬,她提到這些辛苦與辛酸血淚的過去,都是未來創業的能量與養份,受挫越多,抗壓性就特別強,檯面上光鮮亮麗的老闆,走過的艱辛都是旁人所無法想像的,但也正因為如此,他們所享受的豐碩果實,又大又美好。

學成回鄉後,LuLu老師的第一位顧客是她的母親(在美國的時候已累積許多實戰經驗、服務許多客人),還是在她的強迫之下,母親才願意讓她服務;除毛後的三個月,母親主動要求第二次除毛,而且還指定要愛心形狀,後來母親跟隔壁的金花阿姨分享除毛的事,金花阿姨整個愛上除毛的感覺,在偏僻的村落廣為宣傳,帶來更多的生意機會,腦筋動得極快的她想,既然在偏僻的屏東都可以有商機,為何我不到高雄去闖一闖呢?

租了一個三房兩廳的空間,沒有招牌、沒有社群媒體,悶著頭就這樣開始做起來,從身邊的熟人開始服務,並請朋友幫忙宣傳,慢慢打出知名度,五年的時間建立起屬於她的熱蠟除毛王國,並且桃李滿天下。

老師在分享的過程裡,我一直用『熱蠟除毛』、『熱蠟除毛 高雄』、『熱蠟除毛 LuLu』等關鍵字搜尋老師的店家,最後看來看去都覺得不太像,於是就傳Line直接詢問老師店名,老師也很熱情的回應。

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一個半小時的創業講座,每個演講者都很精彩,也傳授了心法給大家,整理幾個經典語錄跟大家分享

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1、創業是為了擁有自己的舞台

2、不要怕失敗,所有的失敗經驗都是成功養分

3、把創業放在心裡頭

4、創業後就回不去了

5、注意媒體的趨勢 ex:寶可夢潛藏的巨大商機

6、學習了解損益表與成本概念

7、把自己變成品牌

8、自己掌握通路

9、同中求異

10、用消費者的心態將心比心,而不是過於理想化,對產品自我感覺良好

11、創業不夠苦,怎麼會成功?

12、做人要低調,做生意要高調

商品圖

產品與服務是創業家的靈魂,一個好的產品能引發消費者的共鳴,最好的宣傳是口碑行銷,如果不是透過這場講座,也不會認識這麼多好的產品,部分產品的故事收錄於 <再見,朝九晚五> 的創業家分享。(四&六)

一、卷卷蛋糕 生乳銅鑼燒

二、K2義大利冰淇淋

三、白玉茶園 日月潭紅茶 (本人大推!超級好喝!)

四、嚐仙(手工芋圓、芋泥專賣)創始店

五、Love38。精緻美學

六、自然主意 蘇打餅

崴爺

最後感謝與我同行的友人們,不論是否想創業、正在創業,本場講座都讓我們收穫滿滿,特別感謝小濠的邀請,真的不虛此行,還有跟我一起來的Megan,本來沒辦法來,但看看時間似乎可以,於是就成行了,結束後想創業的她也覺得此行收穫良多!

特別感謝崴爺舉辦這場創業講座,微型創業,沒有想像中的那麼困難,但是堅持到底的決心,是絕對不可或缺的因素。

‪#‎人人最後都會死但並非人人都曾活過‬

牛牛-2

在這個部落格中,除了記錄自己的故事,我也喜歡記錄別人的故事

我發現,上班族分享的都是抱怨,創業家分享的都是熱情

如果你有很棒的創業歷程想被永久紀錄,歡迎與我聯絡

(牛牛的mail:[email protected]

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